ما تحلله دراسة الجدوى في هذا القطاع
- تحديد التخصص والقيمة المقدمة
- الشريحة المستهدفة من العملاء
- نموذج التسعير
- نسبة الساعات المفوترة
- خطة اكتساب العملاء
أمثلة على المشاريع الاستشارية التي ندرسها
مكاتب الاستشارات الإدارية والمالية والهندسية، ومكاتب المحاسبة والمراجعة، ووكالات التسويق والإعلان، وشركات التوظيف والموارد البشرية، ومكاتب الاستشارات التقنية والتحول الرقمي.
ماذا تحلل دراسة الجدوى في المشروع الاستشاري؟
- التخصص والقيمة المقدمة: المجال الذي يمتلك فيه المؤسسون خبرة يمكن بيعها، والمشكلة التي يحلونها للعميل.
- العملاء المستهدفون: الشركات الصغيرة أو الكبيرة أو الجهات الحكومية، وطريقة اتخاذها لقرار الشراء.
- المنافسة: المكاتب المحلية والإقليمية والدولية العاملة في التخصص، ومستويات أسعارها.
- نموذج التسعير: المقارنة بين التسعير بالساعة وبالمشروع والعقود الشهرية، وأثرها على استقرار الإيراد.
- الفريق والطاقة: عدد المستشارين، ونسبة الساعات المفوترة، وتكلفة الاستعانة بخبراء مستقلين.
- اكتساب العملاء: قنوات التسويق والعلاقات، ومدة دورة البيع، وتكلفة الحصول على العقد الواحد.
أهم المخاطر في المشاريع الاستشارية
رأس المال الأساسي في هذه المشاريع هو الخبرة والسمعة، لذلك تتأثر بالاعتماد على عدد محدود من العملاء أو على الشركاء المؤسسين أنفسهم، وبطول دورة البيع وتأخر التحصيل. وتوضح الدراسة كيفية تنويع الإيرادات والحد الأدنى من العقود اللازم للاستمرار.
ما الذي تجهزه قبل بدء الدراسة؟
يفيدنا أن تحدد مجال التخصص والخدمات التي ستقدمها، وخبرات المؤسسين وشبكة علاقاتهم الحالية، والعملاء المحتملين الذين لديك تواصل معهم بالفعل، وما إذا كنت ستعمل من مكتب مستقل أو مساحة عمل مشتركة أو عن بُعد، وحجم رأس المال المتاح لتغطية المصروفات حتى توقيع العقود الأولى. فهذه المعلومات تحدد سرعة بناء قاعدة العملاء أكثر من أي عامل آخر، وتساعدنا على تقدير الإيرادات في السنة الأولى بواقعية، وعلى تحديد ما إذا كان من الأفضل البدء بفريق صغير والاستعانة بخبراء مستقلين عند الحاجة.
كيف تساعدك سكوب؟
بحكم عملنا في مجال الاستشارات، نساعدك على تحديد التخصص والشريحة المستهدفة ونموذج التسعير المناسب، ونبني توقعات مالية واقعية مرتبطة بعدد العقود ونسبة الاستغلال، ونقترح خطة لاكتساب العملاء في السنة الأولى.
أسئلة شائعة عن دراسات الجدوى في القطاع الاستشاري
هل يحتاج مكتب الاستشارات إلى دراسة جدوى رغم انخفاض تكلفة تأسيسه؟
نعم، لأن المخاطرة الأكبر ليست في تكلفة التأسيس بل في القدرة على جذب عدد كافٍ من العقود بالسعر المناسب، وهو ما تقيسه الدراسة قبل أن تلتزم بالفريق والمصروفات الثابتة.
ما نموذج التسعير الأفضل للشركات الاستشارية الناشئة؟
يعتمد على طبيعة الخدمة والعملاء؛ فالعقود الشهرية توفر إيراداً مستقراً، والتسعير بالمشروع يناسب المهام محددة النطاق، وتقارن الدراسة بين الخيارات وفق حالتك.